Key Account Manager

Vald. Birn A/S i Holstebro søger en teknisk kvalificeret og kommercielt fokuseret Key Account Manager til Vald. Birn A/S's salg af højkvalitets støbejernsløsninger.

STILLINGEN

For at konsolidere og udvide Vald. Birn A/S's salgsaktiviteter, har Vald. Birn A/S brug for at styrke Vald. Birn A/S's salgsteam ved at rekruttere en kvalificeret Key Account Manager.

Du vil få ansvar for strategisk vigtige kunder, som alle er markedsledende OEM'er eller systemleverandører, herunder dem inden for lastbilsektoren. Din rolle bliver at udvide og øge salgsomsætningen blandt eksisterende kunder, samtidig med at du dyrker nye kunderelationer. En væsentlig del af rollen indebærer også en vedvarende indsats for at sikre opdaterede rammeaftaler og kontrakter udover at kommunikere kundekrav og forventninger.

Salgsprocessen består af at tilbyde at producere kundernes støbejernskomponenter. Når emnerne er under produktion, vil salgsarbejdet omfatte løbende forhandling og justering af salgspriserne på de enkelte komponenter, samt forhandling og vedligeholdelse af andre kommercielle betingelser. Disse betingelser inkluderer emballage, logistikløsninger, rammeaftaler for kvalitet og levering samt eftermarkedsbetingelser.

Din normale arbejdsdag vil variere fra administrative opgaver på kontoret i Holstebro, hvor du vil arbejde tæt sammen med Produktion, Produktionsteknisk Afdeling (PTA), Business Controlling og andre virksomhedsinteressenter. Du vil også være ansvarlig for at planlægge og gennemføre dine eksterne kundebesøg, primært i Europa, hvor du kan forvente op til omkring 50 rejsedage om året. Du vil også hjælpe med og forberede data og præsentationer til salgsmøder og messebesøg, samt løbende rapportere til Salgsledelsen.

Som en del af et tværorganisatorisk samarbejde vil du sætte dig ind i kundernes projekter og dermed blive det vigtigste kontaktled mellem kunden og dine kolleger på tværs af hele organisationen.

Når du er ude at besøge kunder med henblik på salg, vil du altid have en ‘One Stop Shop’ støbejernsløsning at trække på. Hermed mener Vald. Birn A/S, at BIRN er i stand til at støbe, bearbejde, samle og overfladebehandle produkterne, så de kan leveres direkte til kundens produktionslinje eller applikation uden yderligere bearbejdning. Dette er både effektivt og bæredygtigt.

Ønsker du at kombinere din tekniske nysgerrighed og dine færdigheder med et strategisk ansvar for salg og langvarige kunderelationer i en international industrikoncern? Hvis ja, er du måske den person, Vald. Birn A/S søger som Key Account Manager.

DINE ARBEJDSOPGAVER

Du vil få en central rolle i salgsorganisationen, og dit arbejde vil omfatte følgende:

• Ansvar for og den fortsatte udvikling af en portefølje på fire til seks store strategiske kunder i Europa, primært i Skandinavien. Du vil være ansvarlig for en omsætning på mindst € 25 millioner.
• Opbygning af langvarige relationer med kundernes interessenter inden for indkøb, udvikling, kvalitet og logistik.
• Teknisk og kommerciel rådgivning under kundernes udviklings- og projektfaser.
• Planlægning og gennemførelse af kundebesøg, kontrakt- og prisforhandlinger samt store rammeaftaler.
• Løbende budgetovervågning, prognoser og salgsrapporter på kundeniveau.
• Søgning efter, analyse og udvikling af nye kundepotentialer og markedssegmenter.
• Tæt internt samarbejde med produktionsteknik, kvalitet, controlling og økonomi.
• Deltagelse i salgs- og strategiaktiviteter på tværs af organisationen.

Stillingen indebærer en del rejseaktivitet, primært i Europa.

KVALIFIKATIONER

Vald. Birn A/S forventer, at du har følgende:

• Omfattende avanceret teknisk uddannelse/erfaring, ideelt suppleret med kommercielle færdigheder, f.eks. ingeniør, maskinmester eller tilsvarende. En faglært baggrund, suppleret med kommerciel uddannelse eller erfaring, er en anden mulighed.
• Erfaring med teknisk salg, projektsalg eller Key Account Management; alternativt vil du være nyuddannet og have det rette drive. Startdatoen vil blive tilpasset den rette kandidat.
• Evnen til at trives i en udadvendt rolle med omfattende kundekontakt og til at planlægge dit daglige arbejde selvstændigt.
• Evnen til at arbejde struktureret med CRM, budgetter, dokumentation og overvågning. Du skal være dygtig til at bruge digitale værktøjer til behandling af både tekst og tal.
• Evnen til at kommunikere ubesværet på engelsk og, helst, også på dansk – og ideelt set på de øvrige skandinaviske sprog.
• Den tekniske flair og evne til at sætte sig ind i kundernes forretning og applikationer.
• Et kørekort til personbil og et gyldigt pas uden rejserestriktioner.

På et personligt plan vil du være relationsstærk, vedholdende og nysgerrig, med motivationen til at skabe værdi gennem samarbejde baseret på tillid og et højt niveau af professionalisme.

HVAD VALD. BIRN A/S TILBYDER

Du vil blive en del af Vald. Birn A/S, en solid og internationalt repræsenteret industrivirksomhed med stærke værdier og en høj grad af professionalisme. Derudover vil du modtage:

• En central, selvstændig rolle med stor indflydelse på kunder, salg og kommerciel udvikling.
• Et stærkt fagligt miljø med tæt samarbejde på tværs af koncernen.
• Grundig introduktion og træning i produkter, markeder og organisationen.
• Gode muligheder for både faglig og personlig udvikling.
• Attraktive ansættelsesvilkår, herunder pensionsordning og sundhedsforsikring.
• En god kantineordning og aktiv personaleforening.
• Et uformelt arbejdsmiljø, der fokuserer på trivsel, ansvar og bæredygtighed.

OM BIRN GRUPPEN

Vald. Birn A/S i Holstebro er hovedsæde for en af Nordeuropas største støberikoncerner. Vald. Birn A/S leverer højforarbejdede støbejernskomponenter til blandt andet lastbilindustrien samt industrihydraulik og maskinkomponenter. Bæredygtighed, cirkulær økonomi og ansvarlighed er integrerede dele af Vald. Birn A/S's DNA. Koncernen beskæftiger omkring 750 medarbejdere, hvoraf omkring 480 er i Holstebro.

ANSØGNING

Hvis du har spørgsmål til stillingen eller Birn Gruppen, er du velkommen til at kontakte Group CSO Peter Frost Jepsen på tlf. +45 3016 0160 eller Group HR Manager Morten Madsen på tlf. +45 3016 0115.

Vald. Birn A/S behandler ansøgninger løbende og vil lukke stillingen, når Vald. Birn A/S har fundet den rette kandidat. Som nævnt ovenfor kan startdatoen tilpasses den rette kandidat.

Indsend venligst din ansøgning via Vald. Birn A/S's rekrutteringssystem. Kandidater, der går videre til anden samtale, kan forvente at gennemføre en personlighedsprofil som en del af processen.

Vald. Birn A/S opfordrer alle kvalificerede kandidater, uanset køn, etnicitet eller alder, til at søge stillingen.